说笑：有效有范儿的表达技巧_第 3 节用自嘲吐槽拉近距离第1页_中信电子书

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幽默源于优越感。这个理论的提出，可以追溯到我们熟悉的「精神恋爱」祖师爷柏拉图和他的弟子亚里士多德。这个理论说的是，每一个幽默的情境都有一个优胜者和一个失败者，笑就是突然意识到自己比别人优越时的表现。

简单来说，就是你看到别人出糗、尴尬的时候，会下意识地比对一下，发现自己「还不错啊」，进而产生优越心理，就会产生笑点。

你看在很多喜剧节目里，演员都会营造各种窘境，看上去很蠢、很滑稽，但他们就是通过这样的自我调侃让观众产生优越感，从而发笑。比如很受欢迎的喜剧演员宋小宝，有一个红极一时的小品片段：

自打我进宫以来啊，就独得皇上恩宠。后宫佳丽三千，皇上就偏偏宠我一人。于是我就劝皇上，一定要雨露均沾。可皇上啊，非是不听呢。

想象一下画面就觉得很好笑。因为大家都知道宋小宝扮演的妃子很丑，这个丑本身就带给了观众优越感。而且他不光丑，还这么自信，「后宫佳丽三千，皇上就偏偏宠我一人」，这也「太傻了」。感到「太傻了」的同时，观众产生了优越感，就觉得太搞笑了。加上宋小宝夸张的表演，更强化了这种反差和幽默的效果。

看到这里，你应该感觉到了，优越感最典型的运用，就是你平常会遇到的自嘲和吐槽。

自嘲是调侃自己，吐槽是调侃别人。

通过对自己或对他人的调侃，让听者感到「哇，我还不错」，于是产生一种优越感，觉得轻松好笑，自然就和你拉近了距离。

犯错误效应：不完美才讨人喜欢

为什么善于自嘲或恰当吐槽的人，能在聊天中让人觉得容易亲近、情商高呢？我想先跟你分享一个我好朋友的故事。

我有个女性朋友，她非常完美，才华横溢，长得漂亮，有气质，还非常知书达理，做什么都非常得体、妥帖。但是她非常苦恼。

苦恼什么呢？她跟我说：「为什么我明明挺好相处的，可是大家表面上跟我都关系不错，但实际上怎么总是很有距离感的样子？真羡慕那些跟谁都自来熟的人。为什么我好像就从来没有过特别亲近的朋友呢？」

我说：「因为你表现出来的就是很完美啊，但现实中没有一个真实的人是完美的。」

她听了觉得很奇怪，因为她尽力表现得完美，就是希望大家都能喜欢她，怎么反而成了产生距离感的原因了呢？

其实原因很简单，它在心理学上有一个专门术语，叫作犯错误效应

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犯错误效应

生活里受人欢迎的，往往并不是那些极其完美、挑不出半点瑕疵的人；相反，如果一个人有才华，同时也会犯点小错误，会极大增强他的吸引力。

这个理论的提出者是美国当代最杰出的社会心理学家之一埃略特·阿伦森。他曾经做过这样一个实验：

请所有志愿者听同一段录音，录音内容是四段演讲。这四段录音的演讲者中，两位表现得才能出众、不相上下，另两位则略显平庸。才能出众和才能平庸的两组演讲者中，各有一位在演讲中不小心打翻了咖啡。阿伦森要求志愿者按照自己的喜好为四位演讲者排序。

统计结果发现，才能平庸的自然排序也靠后。但是最受人喜爱的并不是那位表现出众又毫无差错的演讲者，而是那位才能出众却打翻了咖啡的演讲者。

对于这一现象，心理学家给出了两种解释。一方面，一个完美的人给人的感觉是不真实的，可能很好，但并不可爱。一个完全不犯错、没有弱点的人会让人感到不安、不真实。所以，哪怕这个人很好，人们往往也会感到他不可接近，从而敬而远之。

另一方面，人本身就会出于自我保护而避开那些更完美的人。因为跟太优秀的人在一起，会显得自己没那么好。别人过于完美，自己就会觉得做什么都是差的。没人会真的喜欢一个让自己自惭形秽的人。所以，生活中你会听说闺蜜嫁入豪门后两人反而渐渐疏远的事，就是这个道理。

适当地暴露缺点、犯点小错，其实是在向别人传递「我愿意把有缺陷的一面展示给你」「我很真实」「我没有攻击性」这样的信息，别人自然就容易放下戒备，觉得你很友好、很容易亲近。

在与人沟通中，自嘲和吐槽可以说是用来恰当暴露你一些可爱的小缺点、减少攻击性的最简单有效的方式了。

比如在《吐槽大会》《脱口秀大会》等喜剧综艺类节目里，你会发现很多光鲜亮丽、高高在上的明星，因为自嘲缺点，再适当吐槽一下嘉宾，而变得更可爱了。

比如黄圣依调侃自己：这几年在喜剧上进步非常大，在另一档节目里「海娃死了」

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的表演，绝对比很多人的表演都好笑得多。又比如主持人张绍刚自嘲看到华少，以为这个节目也要换主持人了，后来想想这个节目应该请不起华少。

这些都让观众觉得「原来这位明星还挺真实的」「这么敢说，太了不起了」，在哈哈一笑的同时，观众对明星的好感度也大大提升。

下面我就为你介绍一下，在日常交流中，如何恰当、得体地用好自嘲和吐槽。

得体「自嘲」的三条建议

你在自嘲的时候，无意中就让对方产生了优越感，对方会觉得轻松，感到开心，你们的关系自然也就拉近了。

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