周笑天又带着他们两个去首都进货了,因为周笑天都是在同一家书店进货的,老板就笑着说:“看不出来你年纪轻轻的,业务这么熟练啊!这才几天书都卖完了。”
周笑天笑着说道:“没有卖完,我们人多啊,平均下来就没有多少了。”老板又建议道:“你们可以多拿一点货,然后在火车站办理托运手续啊!要不了多少钱的。”
周笑天一听还能这样搞?当即就问老板,怎么办理托运,怎么接货,大概多久能到。老板是知无不言言无不尽。最后周笑天满意的雇了一辆小货车把打包好的图书送到火车站,周笑天稍微打听一下,就拿着身份证办理了托运手续。
回到沪市,在小旅馆等了一天,周笑天接到了货。然后师徒三人开了一个简短的会议,三人兵分三路,晚上再回来集合。周笑天着重强调一点:“有什么事千万不要发火,忍字当头!咱们这次出来是求财的,别的细枝末梢都可以忽略不计。”
第二天,三人兵分三路,周笑天一整天都在担心他们两个,因为他们虽然年纪比周笑天大几岁,但他们从来没出来过,也没有做过这样的事情,所以周笑天一天都心神不宁的。即便他今天推销了不少图书,但他回到小旅馆后依然没有一点开心的样子,因为他的两个徒弟还没有回来!
在周笑天焦急不安的等待中,蔡新二先回来了,随后小老虎也回来了。周笑天赶紧安排先吃饭,填饱肚子后,再详细的问问他们一天的经历。
小老虎率先说道:“师傅,我早上先去了滨河街道办,但是领导人去开会了,然后我等到中午还没等到,所以我就去了下一个地方,岔河街道办,这次比较顺利,街道办的领导应该是军人转业的,政治敏感度满高的。我刚说电视报纸上的“两手抓两手都要硬”讲话,他就定了十几套哲学类和经济类的图书。回来后我想去坐坐地铁,方向搞错了,所以耽误了点时间。”
蔡新二接着说道:“师傅,我跟老虎哥的情况差不多,但是我今天没有卖出去一本图书。我在回来的路上反省了一下,应该是我说的太过了,给人一种油嘴滑舌的感觉,起到了反作用了!”
周笑天安慰他说道:“这都是无所谓的,这种失败的经验以后一定要牢牢记住了,过犹不及的道理你这下明白了,以后要避免这种情况的发生。咱们在介绍的时候,尽量的贴合实际,说话可以稍微的夸张一点,但不能让人感觉我们嘴里在跑火车。”
小老虎把卖的图书款拿出来交给周笑天,周笑天点了点总金额,从中点出一成递给小老虎,说道:“这一成就是你今天的工资,以后记住了这个规矩,你带出来的人出去推销的金额一成,就是他的工资。比方说,我把书给你,你再让新二去推销,如果新二推销一万块钱的图书,其中一成就是一千块钱就是新二的工资,你要给我二成的书款和一成的工资,剩下的六成就是你自己赚的。记住了,以后就这样发工资。今天新二没有收获,但是吃住都是我的,我另外在给他一百块零花。”
小老虎接过一天的工资,心里却是波澜起伏,没想到他一天也能赚一千多,真是不敢想象的事。他想到这,不由得望着年轻的师父,心里充满了感激之情。要不是师父,他都不敢想象一天能赚这么多钱!
蔡新二则是简单多了,没想到没有卖出去一本图书,师傅还给他发工资,师傅真是对他真是太好了!他接过一百块钱,兴奋的跳了起来。
以后的日子就简单多了,每天早上师徒三人兵分三路,各自寻找目标单位去推销,晚上回来集合后,在一起讨论推销的心得。在赚钱的同时,他们也各自锻炼了自己的能力,也相互加深了彼此的感情。
大概两个月后,周笑天和蔡新二等了一个小时还没等到小老虎,周笑天站在小旅馆的路口,就这样静静的等待着。蔡新二在边上也是焦急的来回走动,心里也是充满了担忧。
蔡新二猛的喊一声:“师傅,虎哥回来了!”周笑天当然看到小老虎背着包回来了,但周笑天发现了异常,等小老虎走到身边时,周笑天问:“怎么受伤了?”原来周笑天发现小老虎的胳膊鼓了一块,而且他闻到淡淡的血腥味和药水的味道。
回到房间后,小老虎详细的说了一下发生的事情。原来小老虎在坐公交车时,发现有扒手偷钱包,他就忍不住抓住了扒手,让他把钱包还给人家,然后在失主的感谢中和扒手怨恨的目光中,小老虎下车走了。
他没有想到已经被扒手的同伙跟踪了,然后在一个人少的地方,他被十几个人拿着家伙堵住了。
小老虎也是无所畏惧的以一敌十,丝毫不落下风,但是双拳难敌四手啊!一个不留神就被对方刺伤了手臂,然后后背又被对方砍了一刀。小老虎强忍着没有倒下,一直撑到听到警车的声音,他们才罢手跑了。小老虎找了地方简单包扎一下就回来了。
周笑天听完什么话也没有说,只是让蔡新二烧点热水,然后出门了。不大一会,周笑天拿着一些中成药回来,把药丸打开混在一起捣烂,然后用热水清洗小老虎的伤口,轻轻的擦拭干净,把药膏均匀的涂抹在伤口上,然后用纱布包好。
周笑天做完这一切说道:“这两天你们两个别出门了,我正好去首都进货。新二你好好照顾老虎,等几天老虎的伤口结痂就行了。我最多三天就回来了。新二,这两天你好好招呼你虎哥,一切等我回来再说!”
第二天,周笑天又叮嘱一番,然后才坐火车去首都进货,这次他定了四十万的图书,打包后雇了一辆小货车拉到火车站办理了托运手续,只不过这次接货的地址是羊城火车站。
等周笑天风尘仆仆的赶回魔都,到了小旅馆发现一切正常,小老虎的伤口已经结痂了,而且伤口也没有什么大碍,不会影响以后的活动的,这下周笑天才完全放心。
而小老虎看到师父对自己如此的关心,也是感动万分。
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