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第 9 节 捆绑效应 心智按钮揭开暗示与颜值的奥秘(第1页)

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「给我印象最深刻的,莫过于得知在人类的意识后面,还隐藏着另一种极为强而有力的心智过程。」——西格蒙德·弗洛伊德的《自传》

其实你的大脑里面有个按钮,外界可以通过它来操控你;

同样的,如果你掌握了那个按钮,你也能操控对方,无论是恋爱、职场、商业竞争或推销。

可曾想过「颜值」其实并不存在,它只是一种错觉?

为什么才华横溢的人更能吸引异性?会弹钢琴的人颜值会高一个档次?

本篇文章会深入骨髓般的探讨人类大脑的化学反应是如何影响日常偏好的,我们又该如何激发并利用这样的化学反应机制。

男生一定有听过一个女的说过「不知为什么,那男的明明很优秀很帅,但就是对他没感觉」。这句话里面的所谓「感觉」,其实是一种「冲动」,「冲动」就是客体吸引力作用到主体上的结果,最终主体会觉得客体颜值高,其实就是对这种冲动的直观体验——总而言之,这句话的意思是,也许其他人觉得那男的帅,但不知道为什么,我不觉得他帅,因为我没有对他产生冲动。

而这种冲动是无法用理智去解释或激发的。同样的,对某样事物莫名缘由的厌恶,其实也是另外一种冲动,也是无法用理智去驾驭的。

冲动的产生,本身就是由潜意识层面主导的作用,是一种非条件反射。

非条件反射是什么意思,初中生物课都有学了,是个体无法避免的被动应激反应。

如心理学宗师西格蒙德·弗洛伊德所说,潜意识层面发出的信号,是远远强大过表意识的,表意识代表着你的理智,但你的表意识无法否决你的潜意识信号。

举个简单的例子,恐高症。恐高症就是典型的患者潜意识信号主导的个体行为,不管他自己用多大的理智去说服自己其实很安全,但都不管用,他还是会无法自制的惧怕搭乘观光电梯。

如果恐高症无法代入,那我就举大多数人都害怕长腿蜘蛛的例子,我自己也很害怕,但为什么会害怕?从理性的角度讲,它是不会对你造成伤害的啊,如果说你是因为怕它伤害你,那你为什么不怕流浪猫呢?讲道理流浪猫抓伤你的概率要大很多啊。瞧,这是无法从理性的角度去解释的,这就是潜意识信号的强大,它会直接越过你的表意识对你的身体发出信号。

从弗洛伊德的潜意识论出发,个体对一样事物所产生的恐惧、厌恶、喜爱等情绪,是由你潜意识中的过往经验或事物本身自带的属性所跟你深层记忆里面某个印象产生联系,所形成的冲动,这种环节是个体无法解构或直接越过解构环节而对身体发出信号。

例如患严重恐高症的人,必然是跟他的儿时创伤有关,但他可能永远都想不起来到底是哪个创伤造成的。

人怕长腿蜘蛛,是因为蜘蛛的形态与你潜意识的经验或深层印象产生关联,如蜘蛛的长腿是针状物,针状物触发了你经验当中跟危险相关的信号,同时蜘蛛的形态与人类相距甚远,形态的巨大差异让你潜意识觉得无法沟通,无法沟通又代表了行为无法预知,触发了人类潜意识当中对未知的恐惧——这几种组合在一起就形成了你对蜘蛛这种益虫本能般的惧怕。

也就是说,真正带来恐惧的并不是蜘蛛本身,而是第三方因素——那些象征着危险的因素。关键是,你对第三方因素的恐惧,是如何投射到蜘蛛上——我们可以把整个过程称之为「捆绑效应」。或者用通俗的话说,就是它让你产生了不好的联想。

在理解这一过程之前,我想再举一个有名的案例,那就是弗洛伊德的导师、《催眠法、暗示与精神病治疗法》的作者希波莱特·伯恩海姆(1840-1919),曾经一个有名的治疗案例:

那是一个小女孩,对牛奶产生莫名其妙的极度厌恶,家长把她送去伯恩海姆那里进行心理治疗。伯恩海姆用的是催眠法,尝试从小女孩记忆深处找到缘由。

最后找到的是,小女孩在幼儿时期喝一杯牛奶时喝到了一只苍蝇,并把它呕吐了出来。从那以后她便对牛奶产生了极度厌恶,即使她早已忘了那只苍蝇。

后来伯恩海姆通过催眠疗法,把那只苍蝇从小女孩的记忆深处挪走,小女孩再也没有厌恶牛奶。

以上案例里面大家注意到一个有趣的事实没?小女孩其实厌恶的不是牛奶本身,而是那只苍蝇,她对苍蝇的厌恶与牛奶发生了捆绑效应。

之所以会有这样的投射或捆绑效应,弗洛伊德后来认为这其实是生物进化的成果。

根据进化论,生物的进化是围绕着更好的生存与更好的繁殖这两大主题。其中更好的生存的一项重要能力,是有效地避开危险的环境,而「恐惧」或「厌恶」这样的情绪就是在这样的基础上诞生,它能让个体本能般的自发避开潜在威胁。

其实你体会到的「恐惧」或「厌恶」,实质上是「警惕」。当你处于潜在威胁时,你的潜意识会向大脑发出「不要靠近、尽快远离」这样的强大信号,这时你的肌肉紧绷,感官会变得敏锐,专注力显著提升,有一股强烈地想要尽快摆脱这个环境的冲动,而这样的本能是物种得以延续的重要能力之一。

而随着进化,这种能力会不断变得敏锐,敏锐到某个程度后,其中一个表现就是,哪怕只是让你稍微联想到,你的大脑也会马上触发这样的机制,例如你身处黑暗、看见蜘蛛、身处高处等一切让你跟危险联系起来的事物或环境——是的,其实这是生物「高级」的体现。

「捆绑效应」的本质就是这样一种进化的结果。

以上说了那么多,就是想让你理解潜意识对大脑的作用过程,现在我们回到这篇文章的主题——人类的另一种冲动,对异性的择偶偏好与对「颜值」或「性感」这一概念的体验,本质上也是一种捆绑效应,理解并利用它,才是这篇文章的主题。

先一段话总结:你对一个人产生觉得对方颜值高或是性感的体验,本质上是你对多巴胺的渴求投射到那个人身上,或是与那个人发生了捆绑效应,于是产生了「冲动」。是的,颜值其实是一种错觉,是你对由潜意识形成的冲动的模糊、甚至是错误的表述,就如同前面提到的牛奶与苍蝇案例,本是毫不相干的事物却建立了捆绑,它可以被创建、被操控、被扭曲。

该怎么理解以上这段话?

首先多巴胺是一切愉悦感觉的本质,如啪啪啪、按摩、升职加薪、吃到美食、悦耳的音乐等,你之所以追求这些,是因为这些事情发生的时候你大脑在大量分泌多巴胺。

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